Post by account_disabled on Oct 13, 2023 19:19:13 GMT -8
在 B2B 中使用这些类型的创意元素可能会让人感到畏惧。毕竟，我们与左脑相处得很好，并且在利用它开展业务方面取得了巨大的成功。然而，能够调动大脑两侧的营销策略在未来的几个月和几年里会有更多的作用。它不仅符合当今人们对广告的反应方式，而且还使我们能够平衡品牌和需求，从而实现更有利可图的长期增长。
右脑反应的创造性元素往往会产生更深的情感和更有影响力的长期记忆。B2B Institute 的研究表明，情感 B2B 策略在推动长期销售、利润和收入方面比仅传递理性信息的策略要有效 7 倍。当我们同时采用这两种思维模式时，我们不仅会促使人们采取行动，还会为他们提供更深层的理由，说明为什么该行动仍然很重要。它使营销更加完整。
那么，在右脑世界中，B2B 广告应该是什么样子呢？根据 System1 数据，广告 购买手机号码列表 效果不断增强，以下是基于广告特征的一些启发：
关注 80% 的注意力，而不是 20%
根据奥兰多·伍德的说法，人类大脑有大约五种不同的方式来关注事物，而其中只有一种（具体的、以目标为中心的注意力）与左脑相关。右脑主导着我们如何注意到事物并决定（有时是无意识地）它们值得我们花几秒钟的时间。它对不寻常的事物做出反应并以不同的方式显示事物。探索右脑创意策略有助于我们激发并维持观众的兴趣。这不仅有助于品牌广告。通过脱颖而出，它有助于在观众心目中将我们的品牌和需求活动联系起来。
这要从广告风格开始。右脑广告的目的不仅仅是尽可能有效地传递信息。他们投资于有趣或情感丰富的配乐，有效地使用音乐，优先考虑有趣的创意方向和非常规的拍摄角度。拜耳最近在 LinkedIn 上发布的视频广告体现了这种对风格和实质的关注。它们是微型故事，将六秒钟的每一秒都视为艺术——因为艺术比新闻或信息具有更多层次的交流能力。右脑重置并不意味着左脑突然沉默。这只是意味着它记住了它的工作是什么。我们意识中理性的、以行动为导向的部分仍然存在。它仍然希望听到清晰、可行的解决方案。它仍然对 相关的需求生成活动感兴趣 ，这些活动展示了如何实现相关目标。然而，当右脑也参与其中时，左脑对这些事情会感觉更舒服。这让我们确信我们所关注的事情确实很重要。
这就是为什么未来几年最有效的 B2B 营销将致力于调动大脑的两侧。它将展示我们所做的事情如何与生活中具有新重要性的事物相关：慷慨、团结、幽默、逃避现实。如今，很少有商业决策者会认为这些事情不重要而忽视它们。作为 B2B 营销人员，我们也不应该忽视他们。我们在活动中融入的这些元素越多，活动就越有效。
右脑反应的创造性元素往往会产生更深的情感和更有影响力的长期记忆。B2B Institute 的研究表明，情感 B2B 策略在推动长期销售、利润和收入方面比仅传递理性信息的策略要有效 7 倍。当我们同时采用这两种思维模式时，我们不仅会促使人们采取行动，还会为他们提供更深层的理由，说明为什么该行动仍然很重要。它使营销更加完整。
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